Artinya dari 1000 pengunjung hanya 5-10 orang yang bergabung.
Sangat kecil�
�padahal 1000 pengunjung per hari itu tidak sedikit.
Untungnya ada 1 trik psikologi yang bisa kita manfaatkan untuk meningkatkan persentase tersebut hingga 1000% atau 10x lipat.
Inilah lead magnet.
Apa itu lead magnet?
Lead magnet adalah sesuatu yang kita tawarkan secara gratis kepada para prospek supaya mereka mau memberikan informasi kontaknya. Kontak yang dimaksud bisa berupa email, nomor telepon, dan/atau alamat. Lead magnet juga sering disebut Opt-in Bribe.Sederhananya, seperti barter.
Lalu mengapa lead magnet bisa meningkatkan konversi hingga sedemikian besarnya?
Jawabannya ada di dalam buku dari Dr. Robert Cialdini yang berjudul �Influence: The Psychology of Persuasion�.
Di dalam buku ini disebutkan ada 6 prinsip yang bisa mempengaruhi seseorang untuk mengambil tindakan.
Salah satunya adalah �Reciprocity� (timbal balik).
Artinya seseorang akan lebih rela untuk memberikan/melakukan sesuatu kepada kita apabila kita yang terlebih dahulu memberikan/melakukan sesuatu kepada mereka.
Itulah kenapa lead magnet sangat efektif.
Karena kita memberikan sesuatu yang berharga duluan kepada mereka, jadi mereka juga punya alasan untuk memberikan informasinya kepada anda.
Sekilas tentang direct marketing dan email marketing
Ada satu pertanyaan lagi yang belum terjawab.Ngapain sih kita minta kontak mereka? Buat apa sih kita susah payah meminta alamat email mereka?
Padahal tinggal pasang iklan aja kan pembeli juga nanti datang sendiri, lalu beli. Ngapain repot-repot?Memang tidak salah�
�tapi pasti akan jadi lebih tidak optimal dibandingkan kalau anda melakukan ini.
Lagipula kalau anda sering pengusaha atau marketer, sudah pasti anda ingin mengeluarkan biaya sekecil-kecilnya untuk mendapatkan pendapatan sebesar-besarnya.
Untuk itulah ada strategi yang bernama Direct Marketing.
Artinya strategi pemasaran dimana kita bisa menghubungi prospek secara langsung. Bukan dengan memasang spanduk iklan yang diperlihatkan kepada banyak orang sekaligus.
Misalnya dengan SMS, telepon, atau surat.
Dengan memiliki kontaknya, maka pemasaran yang kita lakukan bisa berkelanjutan sampai mereka menjadi kustomer atau sampai mereka memutuskan tidak tertarik.
Jadi ada 2 manfaatnya:
Lebih murah dan lebih efektif.
Nah, di era digital seperti sekarang ini, sarana yang digunakan dalam strategi direct marketing semakin beralih ke email�karena ternyata lebih murah, fleksibel, dan efektif.
Makanya kita sebut dengan email marketing.
Ini beberapa statistik terkait email:
- Berdasarkan survei BPS, aktivitas email di Indonesia mencapai 95,75% dari pengguna internet (Antara News)
- Email 40x lipat lebih efektif untuk mendapatkan klien baru daripada Facebook dan Twitter (McKinsey & Company)
- 81% dari orang yang terbiasa belanja online mengaku bahwa email yang diterima bisa mempengaruhi mereka untuk membeli (eMarketer)
Seberapa besar sih bedanya antara menggunakan lead magnet dan tanpa lead magnet?
Sebelum kita lanjut ke bab pertama, ada 1 data lagi yang ingin saya beritahukan kepada anda, ini diambil langsung dari blog PanduanIM.Mungkin anda juga sudah sadar, di beberapa lokasi di blog ini terdapat form-form pendaftaran email.
Secara umum ada 3 versi:
Yang pertama, optin form biasa:
Konversinya optin form biasa ini hanya 1%:
Popup, tanpa lead magnet:
Konversinya 4x lipat lebih tinggi daripada yang pertama tadi, yaitu 4,43%:
Ketiga, ini popup yang menggunakan lead magnet:
Konversinya jauh lebih tinggi lagi, antara 8-13%:
Dari sini bisa kita simpulkan bahwa lead magnet bisa meningkatkan konversi pendaftaran email hingga lebih dari 10x lipat.
Sumber : panduanim.com
http://belajar-cara-membuat-website.blogspot.co.id/
http://ide-peluang-bisnis.blogspot.co.id/p/jasa-pembukuan.html
http://ide-peluang-bisnis.blogspot.co.id/p/program-persediaan-otomatis.html
Tidak ada komentar:
Posting Komentar